礼品网总站：在不确定性中寻觅确定性，怎么捉住礼品网物流工业数智重塑的时机？

      礼品网总站：近两年对礼品网物流职业的创业者而言，看起来不像是一个好的年景。但关于创业自身而言，这种高度不确定性的创业环境，自身又在推进创业者、本钱方愈加趋于理性。

正如运联智库总裁王阳在运联主办的“2020（第九届）礼品网物流工业立异创业大会”的开场致辞中所说的，当时礼品网物流职业的运营环境、立异环境、出资环境的不确定性，正是立异的来历和时机；咱们不要企图摧残不确定性，而要学会尊重和拥抱。

礼品网总站在现在创业环境改动的情况下，创业的理念怎么改变？职业细分赛道上还有哪些时机？又是什么要素支撑着创业项目走出来？

于不确定性中找时机

上一出资周期中，礼品网物流更像是一个被本钱扫出来的“处女地”，许多的创业者、钱流入这个商场，出资规划从百万开端，不断在后面加“0”，乃至到达百亿元规划上下。本钱与创业者都在各个细分范畴快速跑马圈地，这种高度昌盛的现象必定程度上也为职业注入了泡沫。

现在，本钱隆冬、黑天鹅工作等带来的不确定性，某种意义上，也是帮礼品网物流职业挤出泡沫。而这一时期的创业，愈加重视务实，并考究战略。

典型的事例就是快运职业。在快运竞赛的前期阶段，咱们更多的是看收入、看货量，但在安能董事长王拥军看来，当时咱们从收入的视点去看网络，榜首和第五还不会有太大的差异；但未来十年，咱们会渐渐从规划导向转向效益导向，从赢利的视点去看网络，会发生巨大的分解。

咱们开端回归商业的实质：挣钱。这意味着，在各个细分范畴，咱们的观念改变，创业过了拼规划讲故事的阶段，接下来更重视“有用规划”。什么概念？

榜首，假如为了搞货量，做了许多欠账的大客户，这是“无效规划”；

第二，规划不是简略的兼并报表，只要帮企业进步毛利、下降本钱的规划才是“有用规划”。假如仅仅简略的报表凑集，而不是在运营上协同的规划都是“无效规划”，这种规划只会让你不停地“擦屁股”。

第三，许多亏本的促销，也会带来“无效规划”。功率的工作至少要花三年时刻才干看到作用，但促销是今日促销，下个月就能收效。这种引诱会引导企业做促销，带来的也是“无效规划”。

从战略的视点来看，礼品网物流职业进入存量整合年代，数字化晋级和并购整合是大势所趋。

礼品网总站在华兴本钱董事张慧看来，并购有或许变成礼品网物流职业洗牌的驱动力之一。

一方面，创业环境中的不确定性在添加，另一方面，竞赛对手也在发生改变，礼品网物流职业本来的竞赛对手或许来自职业自身，但现在越来越多的商业巨子经过出资、自己下场的办法，进入这个职业。

“许多情况下，中间层的公司，或许会被头部企业、并购浪潮排挤掉。这类企业我以为反而更适兼并购，由于这些处于中间层的公司还有中心资源、中心优势，具有并购价值。”张慧说道。

用技能扩围

回顾曩昔几年礼品网物流职业中的投融资工作，可以发现，礼品网物流职业的创业在不断扩围，从本来的礼品网物流事务自身到礼品网物流工业，再到接下来的礼品网物流生态链，各个细分范畴都有着新的时机。

正如达晨财智出资总监张奇所说的：“工业晋级有个很重要的点，即离不开流转晋级。我觉得我国的简直每一个工业的流转环节都值得重做一遍。”

其弦外之音在于着重商流驱动的重要性。做礼品网物流的人必定要重视商流、工业，作为供应链最根底的配套服务，商流的每一次改变和立异都会对礼品网物流人带来发展时机。

典型的事例，咱们看到查货宝经过技能带来的礼品网物流可视化，不仅仅完成了承运信息的实时通明，更重要的是经过大数据的累积，为客户带来定价办法的主动性。

礼品网总站集程运力渠道，经过“安稳的运力+数智化运营+产品赋能”的办法，闯入看起来赢利低且通明的大宗货运商场。

动力汇则是从根底设施层面重构供应链，意图是将礼品网物流企业油耗占运输本钱的份额从近 30%下降到 20%以内。

全旅程则是在我国礼品网物流功率进步进入上升拐点的大布景下，切入车辆财物办理范畴，打通财物全链条的服务，助力礼品网物流企业在财物办理上降本增效。

从本年以来的发生在礼品网物流工业的投融资事例来看，比较从前融资额总规划，本年礼品网物流职业融资总规划降幅超越 100%。可是，融资项目数量并未削减，并且超越的一半的项目发生在相似上述项目地点的礼品网物流技能、商用车后商场等范畴。技能正在驱动立异创业在礼品网物流工业中扩围。

站在本钱的视点来看，咱们根本都认同，以技能驱动的工业晋级，是未来 10 年最大的盈利。其间，明势本钱履行董事夏令表明：“在技能立异的临界点上，咱们会有巨大工业晋级的时机，要下重注，长陪跑。”

“+运营”才是技能催化剂

尽管咱们都在看礼品网物流技能，但礼品网物流范畴的技能不该该是看起来冷冰冰的。相似礼品网快递、快运范畴的龙头企业中通礼品网、安能在对技能的实践使用中深有领会。咱们意识到，礼品网物流企业的科技才能，不体现在科技水平的凹凸，而是科技东西跟运营团队结合的深度。
这一问题怎么处理？

礼品网总站正如中通礼品网科技礼品网快递产品部高档总监陈屹所描绘的那样，中通礼品网科技在中通礼品网集团内部相当于一个乙方服务甲方的人物，更多的是事务做牵引，其方针是“不拖集团事务后腿”。

蓝桥软件董事长段志宇也有相似的领会。在其二次创业的过程中，他发现，那些写在簿本上的问题，实际中并没有遇到，反而遇到的都不是之前想到的，所以在他看来：“+运营才是技能催化剂。问题是想不透的，只要做了才知道。”

以运营团队为牵引，让 IT 跟着运营跑的办法下，事务与技能之间结合的深度，决议了礼品网物流企业把场景发掘成真正生产力的才能。
这样的技能才能，每发掘出来的“一分钱”，放在50000 吨/天、5000万票/天的巨量规划中，都会转化为可观的效益。

其间的中心之处在于，礼品网物流是技能和运营双驱动的工业。因而，回过头来看当时礼品网物流职业创业环境下的催化要素，一支懂运营的团队越来越被放在一个重要的方位，而团队也正是当时创业者眼中困惑之处。

正如鸭嘴兽创始人唐红斌所说的：“要做出一家不一样的企业，中心是要安排一支优异的团队。咱们共创一种工作办法，这种工作办法让咱们有别于其他人，并且这种办法可以被这个国际或许被未来的趋势所认可。比方德邦礼品网标准化，现在看起来就是具有前瞻性的壮举。咱们以为这个是咱们现阶段一切创业公司需求考虑的问题。”

在 E租借创始人＆董事长陈健看来，大公司的职工训练是定岗位，找适宜的人；而创业公司是倒过来的，定人，然后找适宜的岗位。

代叔科技总经理王振飞认识到的问题在于：“个人才能强某种程度上来看，也是创业者的一大痛点。当你具有很强体现欲时，往往会疏忽掉团队的才能。”

礼品网总站但也如运联董事长褚方鸿所说的，“好的一点在于，咱们看到今日除了本钱、技能驱动之外，创业者变得年轻化、理性化、团队化，而这些也正在成为推进创业成功的力气。”

咱们都意识到，立异不是一味地胡来，而是需求愈加科学、理性的办法，优异的团队+科学的办法论，可以必定程度上下降企业的试错本钱，进步创业的成功概率。运联智库青云学院项意图初衷，就是协助礼品网物流企业老板以及办理团队体系地学习科学办法论，助力企业打破生长瓶颈。

12 月 11 日-12 日，青云学院榜首次课程《破局立异》将在杭州开课，曩昔多年礼品网物流职业中立异创业或成功、或失利的事例中，形式立异在哪里？有哪些可学习或许可躲避之处？欢迎你的参加。