一刀砍出万亿帝国，拼多多礼品网的神话还能持续多久？

        互联网年代有一句知名的话，叫做：“真实打败你的历来都不是你以为的竞赛对手，最大的推翻永久来自职业之外。”

用这句话来描述阿里、京东礼品、拼多多礼品网三者之间的爱恨纠葛也非常适宜。2015年，前后脚加码一、二线城市消费晋级战略的阿里与京东礼品相互杀入对方中心范畴，抱着决一死战的想法在礼品包电商正面战场上激斗不断。

正是这个要害时刻，一匹名为“拼多多礼品网”的潜力黑马意外地从阿里与京东礼品双强对立的剧烈战局中成功包围。

它不只趁机全面接盘了阿里消费晋级标语下被筛选的超24万中尾部商家，并且还凭仗独有的“砍一刀”形式，携手彼时用户超10亿的微信，用一次又一次惊人的数据向整个职业完全证明了下沉商场、交际化礼品包电商的丧命魅力。

谁能想到，在与“拼好货”整合兼并前，最开端的拼多多礼品网仅仅一个游戏项目，尔后将文娱、共享与礼品包电商三元素相交融，这匹潜力黑马硬生生地凭仗着自己关于商场的一起了解，在其时职业普遍以为成不了大气候的“团购形式”中找到了一条归于自己的路。

2015年至2018年是拼多多礼品网强势兴起的三年。

2015年正式上线，不到一年时刻，拼多多礼品网用户打破1亿大关，单月交易额到达10亿；2018年登陆美国纳斯达克风景上市，总市值超越330亿美元，上市后6个月市值一度超越京东礼品；2020年，渠道活泼买家数达7.884亿，初次超越阿里成为我国用户规划最大的礼品包电商渠道……

好像也是在拼多多礼品网上市之后，一项又一项超乎幻想的数据惊呆了职业两位头部玩家，阿里与京东礼品不再沉溺于有你没我的博弈游戏，开端将更多的目光投向这位深藏不露的新晋对手。

正如2019年，在承受《我国企业家》杂志采访时，谈起关于拼多多礼品网兴起的观点，阿里CEO张勇直言：“我常跟团队讲，咱们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋的年代，还包邮。”

相同，有传言称京东礼品的创始人刘强东其时也曾在一次会议上直接表达了关于这位应战者的观点，他以为，顾客永久只在乎质量、价格与服务，拼多多礼品网的用户体会很难具有耐久生命力。

终究事实证明，再多的争议与质疑，都没能改写拼多多礼品网在一路高歌猛进后，成功在礼品包电商竞技场上站稳脚跟的前史。

2021年我国礼品包电商渠道商场份额占比，稳居前三的分别是淘系（53%）、京东礼品（20%）、拼多多礼品网（15%），两虎相争终变三强鼎峙，拼多多礼品网凭仗“砍一刀”砍出了一个万亿市值帝国。

未来归于它的礼品包电商神话还会持续吗？

从亏本到盈余，拼多多礼品网惊险一跃

黄峥卸职、股价跌落、用户增加见顶……迈入2021年，掀开新一页的拼多多礼品网就像搭上了一列变速换道的列车，低沉减速的一起，也在小心谨慎地迎接着自己的下一个应战。

2021年我国零售上市企业营收榜上，礼品包电商这块，占有绝大部分商场份额的仍是阿里、京东礼品，拼多多礼品网。

上一年一年时刻，京东礼品拿下“营收榜首”，阿里完结“净利榜首”，而以往总能给人惊喜的拼多多礼品网反倒体现平平，这一年它正忙着完结从亏本到盈余的惊险一跃。

毕竟用补助、营销换来的飞速生长，也是需求付出代价的。假使看一看高增速时期，拼多多礼品网一路走来获得的成果：

2016年，营收5亿，亏本3亿；2017年，营收17亿，亏本5亿；2018年，营收131亿，亏本102.15亿；2019年，营收301亿，亏本69.68亿；2020年，营收594.919亿，亏本57.673亿。

一切的偶尔，都有背面隐藏的必定。

大力营销，拼命拉客，数也数不清的补助与红包为拼多多礼品网带来了成倍胀大的用户数，但与此一起，这样一起的生长方法也注定了它会在长时刻烧钱出题下，堕入“只增加，难盈余”的窘境。

更要害的原因，在于拼多多礼品网曾独领风骚的下沉商场。

就像人们常说的，成也萧何，败也萧何。冲进关于价格更为灵敏的下沉商场，拼多多礼品网前期能够凭仗贱价战略成功抢占用户心智，但与此一起，“贱价”也让拼多多礼品网的APRU（每用户均匀收入）与客单价远远低于竞赛对手，成了一道不容忽视的硬伤。

假使拼多多礼品网不能一向在活泼用户数量上占有优势，那么这道硬伤也将成为后期拼多多礼品网的最大阻止。此外，跟着自身实力的增强，拼多多礼品网也要跳出优势圈，有必要去考虑更为巨大的商场。

走进2021，就像拼多多礼品网内部人士所说的：“拼多多礼品网的驱动力来源于两个，一个是用户的增加，别的一个是用户粘性。现在咱们的用户数量到达了8亿5千万，增速不可避免的会呈现下降，因而咱们的工作重点就需求转移到怎么给客户供给更好的服务，加强用户关于渠道的黏性。”

于是乎，抛弃高营销战略，抛弃高增速增加，亏了多年的拼多多礼品网总算开端盈余了。

左下沉右直播，拼多多礼品网喜忧参半

转型路上，走向下一个十字路口，减小营销开销自动换来的盈余，也折射出拼多多礼品网现在不得不面临的难题。

例如，跟着互联网用户盈余见顶，下沉商场已成为巨子玩家的兵家必争之地。此外在竞赛益发剧烈的布景下，越来越重视挣钱的拼多多礼品网现已再难轻松寻求用户新增量。

数据显现，2021年第四季度，拼多多礼品网均匀月活泼用户数达7.33亿，比较上一年同期的7.199亿增加2%，增速不断下降的一起，第四季度的均匀月活数比较上一个季度初次呈现负增加。

能够看出，下降营销换来的盈余增加只能处理一时的问题，无法真实改动拼多多礼品网在贱价的标语下依靠补助获客的中心逻辑。

从前风行街头巷尾的“砍一刀”等特征活动玩法，现在不只带给用户的吸引力与新鲜感在逐渐下降，并且这种“砍价”形式自身也由于永久差一步的“成功成果”而被打上病毒营销的标签，一次又一次被推上言论的风口浪尖。

想要改动形象，脱节烧钱的补助玩法，拼多多礼品网也在一向尽力地叙述它的新故事。不过当用户增加乏力成了一切玩家一起的出题，拼命尽力的不只有拼多多礼品网，它的竞赛对手也在改变思路。

多家眼红的下沉商场上，阿里、京东礼品等头部选手早早布局。近年来，来自三四线城市的用户占有了他们新增用户的绝大部分，一起还有淘特、京喜等重磅产品呈现。

当旧日的攻守两边交换，这条拼多多礼品网曾一路飞驰奔驰的赛道上，必定还会有更多不吝花重金押注的竞赛者呈现。

走运的是，在寻找新故事的过程中，拼多多礼品网现已凭仗多年堆集构建了强壮护城河，现在仍然是我国礼品包电商渠道具有买家数量最多的渠道之一，稳居榜首队伍，并且现已成功树立起了安定的用户心智。

当然，手握主力并不意味着终究一定会成功。

如果把线上购物依照有无清晰意图性分为两种状况，前者是意图清晰，省时省力确实定性购物，后者是没有清晰意图，仅仅出于打发时刻等需求而发生的不确定性购物，依照这种分类，淘宝礼品与拼多多礼品网渠道中发生的不确定性购物更多。

数据显现，从人均单日运用时长来看，京东礼品人均单日运用时长在15分钟左右，而淘宝礼品、拼多多礼品网的时长均在25分钟以上，这也代表着有更多的人乐意花时刻在渠道中闲逛，逛街气氛更浓，对渠道产品内容的文娱度、丰厚度，乃至功用性要求更高。

正如马云曾说：“每天晚上大约有1700万人会逛天猫和淘宝礼品，可是什么都不买，便是随意瞎逛。”

阿里精确地洞悉了这种需求，活跃发力直播及短视频，抓住了直播礼品包电商年代风口。在这个短短两年发明万亿GMV的风口上，不只仅阿里，企图分一杯羹的还有新晋玩家抖音、快手，体现益发亮眼。

反观具有相同基因的拼多多礼品网，尝试做多多视频，尝试做直播带货，兜兜转转却总是找不到一条又符合风口又合适自己的路。

未来怎么脱节补助魔咒，怎么加强用户高性价比心智，怎么让现已具有的数亿流量发挥出最大价值，又怎么走出单一卖货形式，与顾客树立愈加密切的爱情衔接？

时刻便是金钱。

新应战接二连三，“砍一刀”发明的神话现已成为过去时，未来拼多多礼品网还有更多的新故事能够讲。