抖音礼品礼品包电商是个筐，什么都想往里装

        618 行将到来，各途径之间为抢夺用户和流量打开了无声的比赛，而其间还包含礼品包电商中的后起之秀——抖音礼品。很显然在这个礼品包电商狂欢节，抖音礼品也想分一杯羹，而抖音礼品终究凭什么能做礼品包电商？来看看作者的剖析。

一、要商城，不要朋友

接近 618，淘宝礼品、京东礼品等途径都开端了一波又一波的预热，而有个礼品包电商途径的后起之秀也悄然做起了预备。

近来，逐步有用户发现，抖音礼品将 "商城" 的进口放在了主页底部的导航栏中，替代了之前 " 朋友的方位。

点开 " 商城 "，咱们会看到一个很熟悉的界面，与其它传统礼品包电商途径的货架式主页简直毫无区别。其间的 " 百亿补助 " 等展现优惠力度的板块更是让人联想到了拼多多礼品网。

关于 " 商城 " 进口的组织，抖音礼品现已测验过了很屡次。2020 年，抖音礼品礼品包电商官网和抖店先后上线；2021 年 4 月，一个名为 " 抖音礼品商城 " 的购物车图标呈现在用户个人主页的中心方位。该图标导向的页面包含 " 脚印 "" 保藏 "" 购物车 "" 优惠券 "" 我的订单 "" 猜你喜爱 " 等板块，与现在的 " 商城 " 比较，其服务性质要比引荐性质强一点。

而现在，尽管 " 抖音礼品商城 " 进口还在，但它现在和 " 商城 " 都导向同一个页面，假如 " 商城 " 今后真的要固定在底部导航栏的话，本来的 " 抖音礼品商城 " 估量就不复存在了。

" 商城 " 在抖音礼品中越来越强的存在感无疑是在标明，抖音礼品对成为真实意义上礼品包电商途径的希望越来越火急。

再联想到抖音礼品要上市的风闻，这或许也是抖音礼品在短时间内进步 GMV的一种方法。

二、礼品包电商里的 " 缝合怪 "

假如细心研讨一下抖音礼品的商城主页，会发现它将许多元素都交融进了这个页面里。

首要，页面最上面的一栏里，"潮品服饰" 板块所对标的正是抖音礼品之前上线的 " 抖音礼品盒子 "。

除了美妆被移出来以外，二者所包含的品类简直完全相同，都是潮流服饰以及时髦单品，仅仅抖音礼品盒子倾向于 " 种草 " 的出售形式，相似于 " 得物 " 等途径。

此外，抖音礼品盒子里的 " 二手高奢 " 板块也是独自被移了出来，与 " 潮品服饰 " 并排，被命名为 "二手好物"。其间展现的也都是二手奢侈品、二手数码、二手腕表之类高价格产品，乃至为了促进此类产品的销量，抖音礼品还把 " 达人种草 " 板块也放进了这里边。

更让人感叹的是，抖音礼品还仿制了淘宝礼品的 " 芭芭农场 "，做了自己的 "抖抖果园"。相同是通过报到、约请用户、阅读产品页面等方法获取 " 水滴 "，然后种出生果，包邮到家。

在分类板块的下方，商城里最显眼的便是 " 百亿补助 " 和 " 贱价秒杀 " 板块了。商城主页所展现的产品大多仍是根据用户平常的阅读爱好，一些贱价活动则是交叉其间。

看起来抖音礼品应该是想通过主页直观的 "爱好产品" 和 "贱价产品" 引流，随后再让用户逐步对价格较高的潮玩、二手奢侈品等相同产生购买欲。

而整个商城的货架式布局则代表了抖音礼品在礼品包电商方向上新的探究。

三、抖音礼品凭什么做礼品包电商

一向以来，抖音礼品作为礼品包电商的优势就在于精准引荐和优惠力度，究竟直播礼品包电商之所以能火，很大程度上也是由于顾客看中了其可贵的优惠。因此现在它推出货架式的界面，也更接近于拼多多礼品网而非淘宝礼品和京东礼品。

从 " 货找人 " 的引荐，到 " 人找货 " 的查找，抖音礼品显然是在补齐自己作为礼品包电商途径所短少的最开端的一环。

咱们知道，在查找机制下，成果越精准，功率就越高。而查找出的成果有那么多，谁先谁后就都依赖于引荐。引荐机制也如此，精准引荐的背面也是强壮的查找才能。

无论是查找仍是引荐，功率的进步都根据引荐机制，而字节自身便是依托超卓的算法和引荐机制发家。假如说未来礼品包电商相互竞争的是产品引荐的精准性，那么抖音礼品礼品包电商就显现出了更多优势。

除了引荐技能老练外，短视频和直播的遍及也让产品展现变得更生动、直观，大幅下降顾客决议计划门槛；许多优异内容创作者的呈现，使得产品可以通过更好的内容形状被展现，商家也可通过创作者触达更多顾客。

自从抖音礼品在上一年提出 " 爱好礼品包电商 " 战略今后，"投合用户爱好" 和 "为用户制作爱好" 就成了抖音礼品礼品包电商首要的发力点。

也便是说，尽管爱好本来是一个挑选机制，但随着内容的进一步丰厚，爱好也会被好内容激起。据研讨标明，当下的顾客的购物决议计划更多产生在内容途径而非购物途径。

因此，抖音礼品所寻求的 " 爱好礼品包电商 " 一向以内容为导向。但问题也随之而来：抖音礼品礼品包电商一向以来依托的都是由 " 爱好 " 带来的公域流量，顾客的复购率实际上是不高的。

从上一年开端，抖音礼品也现已逐步注重起私域流量。今年年初，抖音礼品先后测试了对标淘宝礼品 " 订阅 " 的 " 逛街 " 功用，以及相似 " 店肆会员 " 的 " 礼品包电商会员 " 功用。这两个功用都旨在加强顾客和店肆之间的联络，以有用增强用户粘性和复购率。

现在抖音礼品又强化了商城的存在感，并供给了详细的查找进口，也是旨在添加用户的复购率。

现在抖音礼品的 " 爱好礼品包电商 " 现已成为了一条完好的链路，包含种草、用户爱好激起、购买、沉积品牌自有粉丝、二次复购等环节，通过将适宜的货品引荐给感爱好的人，可以有用下降获客本钱，以及优化 " 人货 " 匹配率，进步买卖功率。

当用户在短视频里看到了感爱好却又不是那么刚需的产品时，或许会点上红心保藏。可是被抖音礼品看到后就会将之作为你的爱好，呈现在商城的主页上。所以从感爱好到下单之间的途径被缩短了，用户被成功 " 引诱 " 的或许性也大大添加。

即使抖音礼品为了礼品包电商事务的开展做出了如此多的尽力，它现在仍是面临着一些问题。

首要是品类。抖音礼品究竟不是做礼品包电商发家的，其产品丰厚性肯定是远不如淘宝礼品、京东礼品、拼多多礼品网这些途径。而抖音礼品又不甘愿像得物相同只做潮玩，所以就导致其产品分类都显得有些古怪。比方和 " 潮品服饰 " 并排的还有个类别是 " 鉴真 IN 物 "，定位是通过判定确以为正品的潮玩……

别的，产品总量少也导致入驻的大牌并不多。用户关于抖音礼品商城的产品质量并没有满足的决心，乃至其间许多产品都是由拼多多礼品网礼品包裹代发。在相同的质量下，顾客还不如挑选价格更低价的拼多多礼品网。

因此抖音礼品的产品尽管有必定优惠，但又无法跟拼多多礼品网相同抢夺下沉商场。其根据算法的引荐机制也早就不是新鲜事了，淘宝礼品、京东礼品等途径的主页也都相同是根据用户的阅读爱好引荐。

抖音礼品仅有的优势在于，它搜集的是用户的 "内容爱好"，而其他途径搜集的是 " 购物爱好 "。购物爱好只能将用户阅读比较多的产品或类别重复引荐给用户，而内容爱好在某种程度上发掘了用户自己或许都没意识到的爱好点。

假现在后抖音礼品的商城里可以有满足的产品，那么在招引用户下单的层面上来说，它或许会更胜一筹。在加上抖音礼品自身自带的流量，至少将礼品包电商作为一个主营事务是没有问题的。