礼品网站快手PK抖音礼品“大决战”在新消费品牌见分晓

        近来，礼品网站快手发布了2022年第一季度财报，并初次提出将“快品牌”作为中心战略之一发力。本质上，与抖音礼品近两年也在大力推行的新国货，有着异曲同工之处。

两边都想争夺新消费品牌的生长首选阵地，以此缓解传统礼品包电商形式下的流量瓶颈、增加焦虑。作为后起之秀，短视频/直播礼品包电商新品牌，给新国货品牌带来新时机的一起，也带来不了底子命运的改动。

特别是在抖音礼品、快手在内容流量、用户增加也将到达天花板时，既要加强商业化变现，又要平衡好内容与卖货两者的联系。曩昔两年，经历过直播礼品包电商粗野生长、带货达人“群魔乱舞”后，途径会愈加深信，有“品牌”继续力才有未来。

因而，站在《直播礼品包电商的路口：快手向左，抖音礼品向右》现已步入2.0阶段。

大搞“快品牌”缓不济急？

依据财报显现，快手第一季度总收入210.7亿元，同比增加23.8%；经调整亏本由上一年同期的56.5亿元收窄至37.2亿元，同比收窄34.1%。

礼品网站详细到各事务上，快手营收首要包含线上营销服务、直播与其他（首要为礼品包电商）三大事务板块。其间快手线上营销服务事务，在一季度完成收入114亿元，同比增加32.6%，对收入的奉献占比为53.9%。

直播收入78亿元，同比增加8.2%，对收入的奉献占比为37.2%。其实，直播作为第二大收入来历，曩昔数个季度的增加缓慢，好像有些见顶。加之5月7日，《关于规范网络直播打赏，加强未成年人维护的定见》发布后，加强了未成年人的办理，直播事务将进一步承压。

不过，约束直播打赏，或许会让更多快手主播走向带货。快手本年一季度其他服务收入为19亿元，同比增加54.6%，对收入的奉献占比为8.9%。

但2021年一季度快手GMV为1186亿元，同比增加达220%；本年一季度，快手GMV达1751亿元同比增加47.7%，能够看到快手GMV增加显着放缓。快手礼品包电商，需求新的增加动能。

此刻，快手初次提出“大搞快品牌”的战略，旨在扶持超越500个快品牌标杆，以“信赖礼品包电商”为原点探究其底层运营逻辑。

礼品网站在没有大促活动的时分，快手单季度GMV仍较难打破2000亿。加上快手礼品包电商在2021年完成6800亿元GMV，抖音礼品2021年GMV约为7000-8800亿元之间。距离仍让快手无法慢下来。

回忆快手上一年的系列动作，在2021年7月，其就发布过“大搞信赖礼品包电商、大搞品牌、大搞服务商”的言辞。同年10月，快手进入“程一笑”年代，内部环绕商业化、运营、产品等多个中心部分进行了有史以来最大的安排架构调整，让外界感受到其革新的决计。到了上一年年末，快手展开了一轮雷厉风行的裁人，后续福利亦在下调。优化了整个公司的节奏后，快手决议本年押注快品牌。

鲸商也曾在《快手“刮骨疗伤”：辛巴散打靠边站，为礼品包电商开路》、《宿华的退与快手的进》中讨论过关于快品牌的问题。

在快手内容生态中，各大宗族各执一方，寻衅滋事多发。经过官方数次整治，气氛趋于平缓。这有利于快品牌诞生。以往关于快手“老铁”来说，不管首购或复购，更多出于信赖主播，而非信赖产质量量。快品牌若想“破圈”，还需回归质量自身。

而在商家端，现在快手各职业仍以白牌为主，白牌的运营主体大都为中小商家。此前快手就因白牌质量问题频登热搜，假燕窝、山寨手机，消耗着用户的信赖。快手方作为衔接人与货的场，则未树立独立付出系统、礼品网物流系统，暂时无法构成买卖闭环。其建立的好物联盟（快分销），也是交给魔筷等第三方运营。

礼品网站这就致使快手像大型“淘宝礼品客”。本年3月，快手才堵截淘宝礼品、京东礼品等外链，宣告礼品包电商事务独立。这意味着快手需求加快完成闭环，而此刻打造快品牌，是其处理礼品包电商买卖问题的要害一步。

快品牌PK抖品牌

依据快手方面的说法，快品牌的扶持规范包含：品牌处于创建5年内的草创期，自有品牌GMV占比大于30%，直播间月均GMV大于200万元，以快手为中心运营途径等。

满意以上条件的新品牌，可取得快品牌专项方案扶持，包含流量盈利、方针盈利、专属特权等。

流量方面，经过认证的快品牌将取得超越230亿的快手礼品包电商专属流量扶持，并将有冷启流量扶持和营销流量扶持；方针盈利将有快品牌专人扶持、礼品包电商专属方针、商业化专属方针盈利；专属特权包含金牌操盘手服务商专属服务、商业化黑金专属服务、商家定制标签等。

另一方面，好物联盟已晋级为快分销。作为SaaS东西，快分销为帮忙品牌与达人高效衔接，人货快速匹配，在上一年11月就降低了品牌商家注册分销的门槛，并对产品进行了精细化分层，以完成主播、商家、团长间的高效人货匹配，期望经过高质量供应链的打造，推进快手信赖礼品包电商增加。

到了本年5月1日至6月30日期间，快手快分销针对入驻分销库的精锐品牌货主推出尊享生长方案，为品牌供给专属流量鼓励、达人促成、专享权益等多维扶持。

详细而言，快品牌在规则时间内达到方针分销GMV，可获磁力金牛奖赏。快品牌还可在大促、品类IP、主题活动等活动中，取得专属流量，以及更多曝光时机。

与此一起，抖音礼品发布的“抖品牌生长扶持方案”称，2022年内将新增1000个品牌商家可参加“抖品牌”池，途径将打造100个过亿的抖品牌商家。

关于新品牌商家来说，能够经过商家自播、达人直播和短视频带货、各类专属营销活动来取得额定的流量扶持，一起成功当选“抖品牌”的商家，还可享用GMV增速鼓励、自播鼓励等多重扶持方针。

其实，2021年抖音礼品就大力扶持品牌自播。除了和品牌方合同规则的返点，还会额定让利20％。这极大降低了品牌的入驻门槛。

并且，抖音礼品还在大力推行国货新品牌。其推行的“国货大牌日”，经过联动国货?牌商家打造多种玩法，开设国货专场等，经过直播、短视频、互动道具等多种形式，将优质国货展?在顾客眼前。

礼品网站以及一年一度的“年货节”，经过单元活动规划，为新品牌供给展现空间。既满?顾客需求，又带动了工业开展。

此外，百度的变现方法，用在短视频中，也能行得通。抖音礼品、快手纷繁在2021年着力优化查找功用，丰厚查找内容，将内容与服务打通，为品牌供给更多曝光，为礼品包电商转化供给更多可能性。

不过，重新品牌扶持方向、力度来看，抖音礼品、快手皆在流量、推行上下了功夫。现在在疫情等要素的影响下，新品牌的日子并不好过。未来，新品牌的竞赛更多在归纳实力上。

新消费“下半场”，“抖快”加快分解

步入流量“后年代”，新品牌长时间建造作业不是在一个途径上就能完成，多途径进行必定是必然选择。并且各途径在对新国货品牌的扶持，不管在产品端、战略端、商场端都会加快分解，供给差异化价值。

其间，拼多多礼品网深化工业带，在凭借老国货传统供应链才能、制作才能的根底上，帮忙品牌进行品类细分需求的立异。

天猫多个品类已从曩昔单点扶持，延伸到全链条帮扶。其已深化上游供应链，并在新品研制中心、数字洞悉等方面，帮忙新品牌预判消费趋势，完成增加。

例如美妆职业，天猫不久前发布的“美妆职业元气复苏方案”，即支撑国货美妆品牌研制本乡配方和质料，重塑供应链。天猫将经过整合生态服务商，帮忙商家完善供应链、进步营销力和运营力，经过发布成分立异和趋势陈述，给到全职业从质料、配方、生产技术到顾客体会上的立异指引。 

小红书则在用户洞悉、产品研制，以及产品商场营销等全链路，帮新品牌在“红海”中找到“蓝海”。例如Babycare，该品牌就凭借小红书内容生态，广铺共享，很多种草，并经过小红书大数据洞悉东西进行精细化的用户需求发掘、产品定位剖析，意图是为品牌进步产品推行的成功率、在改变的环境中进步成功确实定性、完成单品打爆。

反观抖音礼品，快手对新品牌的扶持，更倾向后端的带货、营销。之前抖音礼品、快手纷繁建立各自小店，加快招商，完善根底服务才能，归于短视频礼品包电商1.0年代。现在，要招引更多品牌方入驻，乃至推出“快品牌”、“抖品牌”，完成礼品包电商途径晋级，步入2.0年代。

但是，直播礼品包电商又差异于传统礼品包电商，其生态比传统礼品包电商愈加杂乱。接下来，抖音礼品、快手不只要逐步延伸服务链路，还需将服务愈加详细化、详尽化。

究竟重新品牌的视点而言，必定期望全途径布局。途径推出的新品牌，怎么坚持壁垒，以短视频阵地为大本营，不跑去其他途径，也是短视频途径需求考虑的问题。